Dirigir los equipos de ventas

Todos los esfuerzos gerenciales, la parte financiera, de producción, de recurso humano e incluso las estrategias de marketing están encaminadas a sembrar y quienes cosechan son los vendedores. Por eso conformar un equipo de ventas comprometido, requiere de un buen líder, una persona que sea el ejemplo a seguir y los motive cada día a ser mejores en su labor.

El autor de nacionalidad chilena, Alejandro Schnarch Kirberg, cuenta con amplia experiencia profesional y académica como profesor universitario, ejecutivo, escritor y consultor, publica la tercera edición de su libro Dirección efectiva de equipos de venta, el cual …

Plan de negocio

El plan de negocio debería ser el instrumento principal de gestión en cualquier empresa, pero la mayoría de planes tienen tres defectos: parten de cifras de venta inventadas, no se actualizan y en consecuencia, nadie los utiliza realmente para gestionar. Pero ¿Qué es un plan de negocio? Es un elemento físico que recopila toda la información de la empresa y los elementos básicos, que generan información para trazar un plan de negocios.

Tener un plan significa haber visualizado un objetivo y describir cómo lo vamos a alcanzar. La creación de nuevos negocios es una actividad que está creciendo …

Salud ocupacional en optometría

La salud ocupacional se define como una rama de la salud pública orientada a promover y mantener en el mayor grado posible el bienestar físico, mental y social de los trabajadores, protegiéndolos de agentes perjudiciales para la salud. Los enfoques de su aplicación son múltiples y minuciosos, pero pocos son los estudios que hay de esta rama haciendo énfasis en la participación de la optometría en dicho campo.

De este tema, la doctora en optometría Ingrid Astrid Jiménez Barbosa quien tiene más de 17 años de experiencia en el campo de la educación, la docencia y la investigación, pone …

Cambia de ruta, ¡en mira a un nuevo rumbo!

Hacer lo que amas y amar lo que haces es la premisa que guía la lectura de Diseña tu carrera, una guía para provechar y descubrir todas las oportunidades que tiene el mercado laboral.  ¿Disfrutas lo que haces? ¿Sientes que tu potencial y tus habilidades son desarrolladas en tus quehaceres diarios? ¿Eres feliz en tu trabajo? Si alguna de estas respuestas es “no”, quizás es hora de cambiar de rumbo. Pero, ¿cómo cambiar la actividad que hemos venido realizando por años? Parece una tarea difícil y casi imposible, pero a través de un proceso honesto y autocrítico de …

Lenguajes de comunicación

La vida y las relaciones humanas se fundamentan en la comunicación. Esta acción de intercambiar información es un tema de constante revisión, los cambios a pasos agigantados de la cultura contemporánea suponen reestructurar el lenguaje y el modo en que nos comunicamos, por eso con el objetivo de explicar estas transformaciones Víctor Miguel Niño, reconocido académico, filólogo, filósofo, lingüista, compila todos sus saberes en la nueva séptima edición de Semiótica y lingüística. Fundamentos.

La obra se inspira en los avances y nuevas tendencias de la semiótica, la lingüística general, la textolingüística, la psicolingüística, la sociolingüística y …

La Bioética

En los últimos años, la bioética se ha convertido en un tema de referencia obligatoria entre las ciencias de la salud y las investigaciones actuales. Es una disciplina que en los últimos treinta años se ha convertido en una de las ramas más estudiadas de la ética. El Diccionario de la Real Academia Española define la bioética como el “estudio de los problemas éticos originados por la investigación biológica y sus aplicaciones, como en la ingeniería genética o la clonación”, en otras palabras, la bioética se preocupa por las cuestiones éticas involucradas en la comprensión de la vida humana

Principios de la electrocardiografía

Con el paso de los años la electrocardiografía sigue siendo una herramienta fundamental en la práctica clínica de cualquier centro de salud. Pese a que con el paso
del tiempo se han presentado cada vez más avances tecnológicos y, por ende, diferentes métodos para emitir diagnósticos de los usuarios, la electrocardiografía es el primer medio utilizado por el equipo médico para tomar decisiones y definir conductas coyunturales en los pacientes.

Por ese motivo, tener un conocimiento adecuado acerca de la interpretación de estos
diagnósticos es fundamental al momento de poner en consideración las patologías cardiovasculares de los usuarios, los …

Tendencias y orientaciones estratégicas del mercado

La investigación de mercados es la recopilación de información de la empresa y el mercado, para su posterior análisis en la toma de decisiones financieras dentro del marketing estratégico y operativo de la empresa. Es una herramienta indispensable que le permite a la empresa obtener información para establecer diferentes políticas, objetivos, planes y creación de diferentes estrategias en pro de mejorar la visibilidad y rentabilidad de la compañía.

La investigación de mercados para el marketing es una herramienta poderosa en la toma de decisiones en las organizaciones. En su evolución ha estado permeada por múltiples disciplinas desde …

Alcances de la estadística descriptiva

La estadística es una de las ramas de la ciencia matemática que se encarga de recopilar, convertir y transformar informaciones en números. Contrario a lo que se pensaría, por encasillar a esta rama en una ciencia exacta, los alcances de la estadística descriptiva son de gran importancia en la investigación y recopilación de datos en cuestiones sociales y en general, de todas las áreas del saber.

El manejo de grandes volúmenes de información al mismo tiempo de manera eficiente y precisa, se ha convertido en una competencia esencial de los profesionales de todas las áreas, por ese motivo, el …

La comunicación estratégica en redes sociales

Las redes sociales han revolucionado la manera de comunicarnos. Han acortado las brechas de la distancia y en algunos casos, del tiempo, llegan a todos los lugares, públicos y contienen en ella información de múltiples intereses. Así mismo, las redes sociales se han convertido en una oportunidad de visibilidad para los negocios, de la mano de una buena gestión estratégica y marketing, su negocio puede ser exitoso y lucrativo.

La planificación estratégica de la comunicación en redes sociales se ha convertido en una herramienta indispensable para las empresas de hoy en día. Tener los conocimientos para definir …