Archivos del Autor: ecommerce

Adquiriendo conocimiento sobre los SIG

Por Elkin Darío Cañón Buitrago, ,

Durante los últimos años los Sistemas de Información Geográfica han permitido a los profesionales no solo estudiar sino explorar diversas características sobre lugares específicos, a partir de estos se pueden identificar características como formas, dimensiones, recursos y una serie de detalles de interés para la representación de estas mismas variables, las cuales tiempo atrás eran representadas de forma análoga (papel) y tardaban mucho tiempo en su generación, no obstante, con la evolución de la tecnología y la integración de herramientas se ha podido desarrollar plataformas SIG

Programación lineal y asignación de recursos

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Por Alfredo Trespalacios

En aquellos problemas de los que se ocupa la matemática aplicada, se destacan los problemas de programación lineal. Estos problemas están construidos considerando un grupo de elementos: i) Criterio de decisión, ii) función objetivo, iii) variables de gestión, y iv) restricciones, con la condición adicional de que tanto la función objetivo como las ecuaciones de restricción están escritas como una combinación lineal de las variables de gestión. El criterio de decisión y la función objetivo representan las preferencias del tomador de decisiones, en tanto que las variables de gestión corresponden con los elementos que pueden ser modificados …

Dirigir los equipos de ventas

Todos los esfuerzos gerenciales, la parte financiera, de producción, de recurso humano e incluso las estrategias de marketing están encaminadas a sembrar y quienes cosechan son los vendedores. Por eso conformar un equipo de ventas comprometido, requiere de un buen líder, una persona que sea el ejemplo a seguir y los motive cada día a ser mejores en su labor.

El autor de nacionalidad chilena, Alejandro Schnarch Kirberg, cuenta con amplia experiencia profesional y académica como profesor universitario, ejecutivo, escritor y consultor, publica la tercera edición de su libro Dirección efectiva de equipos de venta, el cual …

Plan de negocio

El plan de negocio debería ser el instrumento principal de gestión en cualquier empresa, pero la mayoría de planes tienen tres defectos: parten de cifras de venta inventadas, no se actualizan y en consecuencia, nadie los utiliza realmente para gestionar. Pero ¿Qué es un plan de negocio? Es un elemento físico que recopila toda la información de la empresa y los elementos básicos, que generan información para trazar un plan de negocios.

Tener un plan significa haber visualizado un objetivo y describir cómo lo vamos a alcanzar. La creación de nuevos negocios es una actividad que está creciendo …

La gestión preventiva

Sistema de inspección Brilab

La inspección de seguridad en las empresas es la acción responsable de detectar y corregir los actos que sean potencialmente peligrosos, poniendo en riesgo la vida del trabajador y su entorno laboral. Como es de esperarse, existen diversas y diferentes técnicas analíticas en la prevención de riesgos, pero todas basadas en la observación del trabajo, la revisión del trabajador y la exploración de los procedimientos de operación y maquinaria.

La gestión preventiva de las empresas se encuentra en constante cambio y adaptación, producto de las técnicas y elementos legales asociados a las demandas naturales del cuerpo laboral. De esta …

El gran minorista en cabeza del mundo

Amazon

En tiempos de avances tecnológicos y mercados electrónicos, en algún momento de nuestras vidas hemos escuchado, visto e incluso adquirido algún objeto a través de Amazon.  ¿Qué ha hecho que Amazon llegue a todos nuestros hogares y sea parte de nuestra cotidianidad? o mejor aún, nos hemos preguntado, ¿qué es Amazon y qué lo hace tan especial?  Para responder a estas preguntas y sembrar interrogantes más profundos, Miya Knights y Natalie Berg aúnan sus fuerzas y conocimientos para dar a luz: Amazon. Cómo el minorista más implacable del mundo continuará revolucionando el comercio.

Un libro que responde a …

¿Cómo iniciar una empresa?

Portada libro Fromulación y administración de proyectos

Cualquier persona, al iniciar cualquier tipo de empresa –entendida esta no solo como la organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o, en general, económicas, sino también como una actividad que requiere esfuerzo y sobre todo decisión para acometerse– requiere, a nivel general, dos características fundamentales para convertirse en un emprendedor, estas son, creatividad-innovación y conocimientos financieros. Ambas son complementarias, algunas personas pueden tener la habilidad de concebir ideas magnificas que, por diferentes causales, no se hacen realidad. Del mismo modo, hay quienes conociendo cómo funciona el mercado, no logran convertir sus productos en los mejores.

Lo anterior se debe …

Alma y cuerpo

Psiquiatría

La dicotomía alma y cuerpo ha estado presente desde tiempos inmemoriales, al menos en nuestra construcción occidental de la realidad. Los antiguos filósofos ya dibujaban una línea que separaba el alma y el cuerpo, en términos generales –con temor de provocar a los expertos–, el cuerpo podría reducirse a un vehículo que contiene el alma que es capaz de conocer y razonar. Por
supuesto, las interpretaciones de tal división llevan a diferentes y muy variados caminos, desde la inmortalidad del alma hasta problemas epistemológicos.

Entendida el alma como el principio que organiza y da forma a ciertos elementos para permitir …

Las TIC en la cotidianeidad

Portada libro Derecho en la era de las TIC

Una de las más impresionantes y valiosas características de la humanidad es el lenguaje, nuestra capacidad de comunicar nuestros pensamientos y sentimientos. Esta capacidad ha trascendido el lenguaje oral y se ha consolidado en la escritura, desde los prehistóricos pictogramas hasta nuestra moderna escritura. Sin entrar en la discusión sobre qué fue primero, ciertamente cada cultura posee su propio sistema de comunicación (sea el idioma) y han evolucionado conjuntamente. Con el afán de transmitir información de manera más eficaz y efectiva, en los últimos años se ha visto un avance exponencial en el desarrollo de tecnologías que amplíen y mejoren …

La importancia de las matemáticas financieras

Fundamentos de matemáticas financieras

“Valor del dinero en el tiempo” y “tasa de interés” son conceptos que un administrador de empresas, gerente o cualquiera que se encargue de tomar una decisión en una empresa debe manejar, así como también quien realiza o interviene en las operaciones bursátiles y/o bancarias. Incluso podría decirse que cualquiera que tenga la intención de iniciar un proyecto de inversión debe al menos comprenderlos. Pues a partir de estos, de su clara comprensión, se puede realizar un correcto análisis de los factores que intervienen, por ejemplo, en la evaluación de proyectos.

Por lo anterior, es fundamental comprender que el …

La empresa en el campo

Administración y control de empresas agropecuarias

La ubicación geográfica, la variedad climática y los diversos recursos naturales han creado en nuestro país un ambiente propicio para la explotación agropecuaria, es decir, es óptimo para cultivar diferentes tipos de granos, hortalizas, frutas y la floricultura, así como para la cría y explotación de porcinos, bovinos, ovinos, entre otros animales. Aun así el Producto Interno Bruto (PIB) de este sector es inferior al 6%, debido, principalmente, al deficiente manejo del agua y la tierra, y la escasa infraestructura para apoyar la producción de alimentos.

El potencial que tiene el campo colombiano es enorme y para ser explotado necesita

¿Todos somos periodistas?

Renacimiento del Periodismo

Hoy en día cualquier persona tiene acceso a todo tipo de información al utilizar Internet. Con esa misma facilidad, cualquier persona, desde cualquier lugar, puede transmitir lo que encuentra en la red y crear contenido. Así como un joven publica, a través de las redes sociales, las fotos de su cumpleaños, así mismo puede reportar el terremoto que lo despertó en medio de la noche, de manera que la información sobre la catástrofe natural se trasmite inmediatamente a todo el mundo. De la misma manera, los usuarios de las redes realizan denuncias, manifiestan su opinión o, simplemente, informan algún

La administración

Adminsitración Innovación y Conectividad

Administración, innovación y conectividad

Nuestro catálogo tiene una muy completa sección dedicada al área de la Administración, en la cual se encuentran títulos que abordan desde diferentes perspectivas la organización, evaluación y las habilidades requeridas para llevar a un exitoso término cualquier proyecto. Conocer las técnicas de administración apropiadas para cada proyecto particular es necesario para cualquiera que quiera crear o dirigir una empresa. Pero también es importante, especialmente para los estudiantes que inician sus cursos en Administración, conocer y comprender el significado, la teoría y la evolución de este concepto.

En este sentido, vale la pena destacar la …

Macrologística Internacional

Portada libro Macrologística Internacional

Proceso logístico en la globalización

El proceso de globalización desdibuja las fronteras entre las naciones, uniendo e intercambiando las diferentes características sociales y culturales de cada una, sin embargo se enmarca, surge y se desarrolla principalmente dentro de procesos económicos, permitiéndole a los emprendedores, productores y empresarios llevar sus productos y servicios a nuevos mercados, distintos a su propia región. La base de la economía se halla en el intercambio de bienes y servicios, con el fin de satisfacer las necesidades de los individuos y sociedades. Por ello, la globalización ha aumentado la posibilidad de que cualquier persona en el

Libro Recomendado: Planeación financiera y gestión del valor

portada libro Planeación financiera y gestión del valor

No se pueden tomar decisiones en una empresa sin un debido proceso que permita determinar las estrategias y rutas que se deben seguir a fin de mejorar la gestión de la empresa. La planeación de valor y la gestión del valor permiten conocer el estado de la empresa, sus expectativas y su entorno, de modo que se determinen, evalúen y cuantifiquen sus estrategias y objetivos.

Los autores, ambos economistas colombianos, ofrecen en este libro las herramientas para realizar tanto el análisis interno como el externo de la empresa, así como las técnicas para la valoración de empresas, entre las

Libro Recomendado: Análisis financiero del sector solidario

Portada-libro-Analisis-financiero-del-sector-solidario

Todas las empresas, de cualquier sector, deben realizar el respectivo análisis de sus estados de cuentas, movimientos financieros y demás indicadores financieros, no solo para rendir informes a las entidades de control correspondientes, sino además para evaluar y diagnosticar la situación financiera de la organización y, de esta forma, mejorar su gestión a través de las medidas preventivas y correctivas. La importancia del análisis financiero en las empresas del sector solidario radica en que estas brindan unos servicios sociales para sus asociados a diferencia de las demás entidades, por ello su mejora y prosperidad repercute en todos los asociados.

Hernán

Libro Recomendado: Contabilidad de Costos

 El economista Gonzalo Sinisterra y el contador Cesar Rincón, ambos docentes, ofrecen en este libro una definición y análisis de los sistemas de información de costos. Ya que estos son fundamentales para la toma de decisiones estratégicas gerenciales de toda empresa. Pues son útiles a la hora de planificar los proyectos de producción, mercadeo y los presupuestos de esta.

Los autores hacen una exposición de los conceptos básicos que el lector debe comprender para poner en práctica los procesos de diseño e implementación de los sistemas de información de costos. Del mismo modo explican las bases conceptuales de la …

Libro Recomedado: Creatividad para el cambio

Creatividad para el cambio

Para poder avanzar, conseguir los propósitos que se buscan, y conducir la vida, se necesita liderazgo, pero también, quizá más importante, se necesita creatividad. La Doctora en Dirección y Administración de Negocios, Liliana Galván, ofrece aquí un texto que le permitirá al lector realizar una búsqueda inconsciente para desarrollar su propia habilidad psicológica.

No se presenta una serie de evaluaciones ni técnicas fijas para desarrollar la creatividad, es, de hecho, lo contrario, es una guía para que el lector realice un autoaprendizaje, modifique las actitudes que limitan su creatividad y cree sus propias herramientas y técnicas para estimular su creatividad.…

Coaching para vendedores profesionales

Ramón Ruiz

 

A pesar de que existen diversos incentivos financieros y tácticas gerenciales para motivar a los vendedores, a veces no son suficientes para que ellos eviten la frustración, los desperdicios y los bajos ingresos ocasionados por sus bajas ventas. La psicodinámica de las ventas, mejor conocida como coaching, surge para ayudar a los vendedores a vender, a descubrir sus propios obstáculos y superarlos para ser mejores vendedores.

Coaching para vendedores recoge los resultados de numerosas investigaciones y casos que ha tratado el autor, con el fin de mostrar, en primer lugar, que cada caso …

¿Te puedo ayudar?