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Neuromarketing y neuroeconomía – 3ra edición (Edición en Español)eBook
Código emocional del consumidor.
Autor: Andrés Cisneros
Las neurociencias y la Teoría Económica con uyen para la toma de decisiones de los consumidores. Por lo cual, para comprender cómo vender productos y servicios de acuerdo al nivel de comportamiento de cada individuo, surgen el Neuromarketing y la neuroeconomía, con el fi n último de diseñar estrategias de conquista de mercados emocionales que atraigan a los potenciales consumidores.
La obra se construye a partir de la Teoría Microeconómica, la Psicología del consumidor y las neurociencias. Aborda inicialmente las decisiones de consumo de las personas, explicando por qué no son totalmente racionales, profundizando en los diversos aspectos emocionales que las mueven; continua adentrándose en el código emocional, para nalmente mostrar cómo se incorpora este al marketing y cómo deben aprovecharlo las empresas.
El libro está dirigido a ejecutivos de marketing, jefes de campañas publicitarias, estudiantes de mercadeo, publicidad y psicología.
Incluye
- Explicación didáctica de las neurociencias y la teoría económica.
- Explicación didáctica de la teoría del comportamiento del consumidor.
- Casos prácticos de aplicación al mercado colombiano y mundial.
- Estrategia emocional para adaptar a los mercados de hoy.
SOBRE EL AUTOR
Andrés Cisneros Enríquez
Economista de la U. Militar Nueva Granada, especialista en Gerencia Financiera Internacional, Neuromarketing y Neuroeconomía. Docente universitario en las universidades Autónoma del Cauca y Autónoma del Caribe. Cuenta con gran experiencia en el sector público, particularmente en Planeación Nacional DNP y en el sector privado con la firma Neuromercados international. Es autor de varios textos universitarios, entre estos, El poder de la emoción en la inversión.
TABLA DE CONTENIDO
Prefacio
Capítulo 1. Las decisiones de consumo nunca fueron totalmente racionales
Las implicaciones económicas son bastantes manifiestas
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 2. La evidencia que hemos ignorado
El factor deseo, la economía del sexo
El factor ambición, la economía del crimen
El factor miedo, la economía de la seguridad
¿Y qué decir de la industria armamentística mundial?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 3. Elementos de la economía emocional
Descubriendo la economía emocional
La necesidad de amor y poesía que la sociedad industrial desconoce
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 4. El circuito económico emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 5. La empresa emocional
Características de la empresa emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 6. El neuromarketing o marketing emocional
¿Dónde nace todo?
¿Dónde entra en juego el marketing emocional?
Las tribus de consumidores
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 7. El código emocional
Tendencias desarrolladas por el código emocional del consumo
Las tendencias de los códigos emocionales en los últimos 10 años
¿Qué códigos avanzan?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia
Capítulo 8. Aplicando el código emocional
El nivel interno, conectándose a sí mismo
Nivel externo: mi entorno, lo que se ve
Nivel social: la organización, el lugar donde soy feliz
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 9. Un nuevo marketing mix incorporando los aspectos emocionales
El marketing mix que se viene desarrollando
El marketing mix emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 10. Comunicando el código emocional
En primer lugar, ¿qué es el código emocional?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 11. Una estrategia emocional
Pasos para la aplicación de un código emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 12. Neuromarketing aplicado en algunos sectores
Neuromarketing aplicado al sector alimenticio – caso Colombiano
Neuromarketing Sensorial en la venta de autos nuevos – caso Colombiano
Respuestas de las trivias
Lista de referencias
Año: 2017
eISBN: 9789587715323
Páginas: 152
Dimensiones: N/D
Formato: eBook, Plataforma Bookshelf
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: eBooks, Economía, Mercadeo y ventas
