Archivos de Etiquetas: ventas

El arte de servir

Desarrollar el hábito del buen servicio, es un arte. Algo que parece tan simple  a la vista como saludar, estar en disposición de atender y brindar atención a los clientes, no siempre es parte del servicio y en cambio sí es una experiencia fundamental de la que depende el éxito de un establecimiento. El mal servicio no tiene punto de comparación y menos, de retorno, por eso los conocedores en el tema de servicio y bar con años de experiencia en este mercado, Adrián Flores, Antonio Chacón y Enrique Lorca han dispuesto su conocimiento sobre el arte de servir …

Coaching para vendedores profesionales

Ramón Ruiz

 

A pesar de que existen diversos incentivos financieros y tácticas gerenciales para motivar a los vendedores, a veces no son suficientes para que ellos eviten la frustración, los desperdicios y los bajos ingresos ocasionados por sus bajas ventas. La psicodinámica de las ventas, mejor conocida como coaching, surge para ayudar a los vendedores a vender, a descubrir sus propios obstáculos y superarlos para ser mejores vendedores.

Coaching para vendedores recoge los resultados de numerosas investigaciones y casos que ha tratado el autor, con el fin de mostrar, en primer lugar, que cada caso …