Así persuaden los líderes – 1ra edición (Edición en Español)eBook
Lo que debes saber para influir positivamente en las personas

Para conseguir que las personas hagan lo que se les pide hay dos opciones: la coacción o la persuasión. Un verdadero líder no tiene más opción que acudir a la segunda opción pues liderazgo y persuasión son dos caras de una misma moneda. La comunicación persuasiva es al liderazgo lo que el oxígeno es a los glóbulos rojos.

En este libro el autor pone la teoría al servicio de la práctica y ofrece conceptos y técnicas para desarrollar habilidades de liderazgo por medio de la persuasión, una competencia imprescindible que lamentablemente es poco enseñada en escuelas y universidades.

“Con Óscar he aprendido que elegir las palabras adecuadas en cada instante puede transformar nuestra existencia y también la de las demás”. Áurea Benito, Directora de Recursos Humanos de Isdin (Barcelona)

Descripción

SOBRE EL AUTOR

Óscar Fernández Orellana

—Barcelona, 1971— es psicólogo, coach certificado, máster en Dirección de Recursos Humanos y Consultoría por la Universidad de Barcelona y máster en Programación Neurolingüística por la Society of NLP. Es profesor del posgrado de Comunicación Persuasiva de la Universidad de Barcelona y está especializado en el desarrollo de habilidades comunicativas y de liderazgo.

Trabaja como consultor desde 1995 y desde 2010 dirige Interacción Humana —www.interaccionhumana.es—, firma de consultoría dedicada al desarrollo competencial.

Entre las empresas para las que ha dirigido proyectos de desarrollo competencial y formación están firmas de primer nivel como Almirall, Isdin, Grup Serhs, Ajuntament de Barcelona, Generalitat de Catalunya, Louis Vuitton, Delsys, Mutua Intercomarcal, Diputació de Barcelona, Generalitat de Catalunya o Universitat Pompeu Fabra.

TABLA DE CONTENIDO

Prólogo, a cargo de Áurea Benito
Introducción

Parte I: Situando los términos
1. Por qué no nos gusta que nos persuadan
2. ¿Persuadir? Tú lo que quieres es engañarme
3. Pero, ¿de qué estamos hablando?
4. Razones, razones, razones
5. Maneras de persuadir
6. ¿Es real la realidad?
7. Las cosas por las que discutimos

Parte II: El papel de la persuasión en el liderazgo
8. El oficio más antiguo del mundo
9. Relaciones simétricas versus relaciones complementarias
10. En busca del compromiso
11. ¿En qué consiste eso de liderar?
12. Lo que hace LÍDER al líder

Parte III: Cómo ser un líder más persuasivo e influyente
13. Los pilares de la persuasión
14. Te persuado por quién soy. El ethos
15. Te persuado por cómo te hago sentir. El pathos
16. Entender cómo funcionan los valores
17. Disonancia cognitiva y persuasión
18. Te persuado por cómo organizo mi mensaje. El logos
19. Cómo construir argumentos sólidos
20. Criterios para la construcción de argumentos
21. Cómo hacer más creíble un argumento
22. Por tanto, se concluye que…

Anexos
La opinión de los expertos
Cómo defender y refutar ideas
Epílogo, a cargo de Ester Cusiné —Swarovski—
Bibliografía

Información del producto

Edición: Primera
Año: 2016
ISBN: 9789587713930
Páginas: 282
Dimensiones: 14 × 21 cm
Peso: 0.25 kg
Formato: eBook, Plataforma Bookshelf
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: eBooks, Management

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