Así persuaden los líderesImpreso
Lo que debes saber para influir positivamente en las personas
Autor: Óscar Fernández
Para conseguir que las personas hagan lo que se les pide hay dos opciones: la coacción o la persuasión. Un verdadero líder no tiene más opción que acudir a la segunda opción pues liderazgo y persuasión son dos caras de una misma moneda. La comunicación persuasiva es al liderazgo lo que el oxígeno es a los glóbulos rojos.
En este libro el autor pone la teoría al servicio de la práctica y ofrece conceptos y técnicas para desarrollar habilidades de liderazgo por medio de la persuasión, una competencia imprescindible que lamentablemente es poco enseñada en escuelas y universidades.
“Con Óscar he aprendido que elegir las palabras adecuadas en cada instante puede transformar nuestra existencia y también la de las demás”. Áurea Benito, Directora de Recursos Humanos de Isdin (Barcelona)
Hay existencias
SOBRE EL AUTOR
Óscar Fernández Orellana
Nació en Barcelona en 1971. Es psicólogo, coach certificado y consultor en desarrollo de habilidades comunicativas y liderazgo.
Es profesor del posgrado de Comunicación Persuasiva de la Universidad de Barcelona y director de Interacción Humana.
TABLA DE CONTENIDO
Prólogo, a cargo de Áurea Benito
Introducción
Parte I: Situando los términos
1. Por qué no nos gusta que nos persuadan
2. ¿Persuadir? Tú lo que quieres es engañarme
3. Pero, ¿de qué estamos hablando?
4. Razones, razones, razones
5. Maneras de persuadir
6. ¿Es real la realidad?
7. Las cosas por las que discutimos
Parte II: El papel de la persuasión en el liderazgo
8. El oficio más antiguo del mundo
9. Relaciones simétricas versus relaciones complementarias
10. En busca del compromiso
11. ¿En qué consiste eso de liderar?
12. Lo que hace LÍDER al líder
Parte III: Cómo ser un líder más persuasivo e influyente
13. Los pilares de la persuasión
14. Te persuado por quién soy. El ethos
15. Te persuado por cómo te hago sentir. El pathos
16. Entender cómo funcionan los valores
17. Disonancia cognitiva y persuasión
18. Te persuado por cómo organizo mi mensaje. El logos
19. Cómo construir argumentos sólidos
20. Criterios para la construcción de argumentos
21. Cómo hacer más creíble un argumento
22. Por tanto, se concluye que…
Anexos
La opinión de los expertos
Cómo defender y refutar ideas
Epílogo, a cargo de Ester Cusiné —Swarovski—
Bibliografía
Año: 2016
ISBN: 9789587713930
Páginas: 282
Dimensiones: 14 × 21 cm
Peso: 0.250 kg
Formato: Impreso
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: Impreso, Libros de Management
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