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Coaching para vendedores profesionales
Ramón Ruiz
A pesar de que existen diversos incentivos financieros y tácticas gerenciales para motivar a los vendedores, a veces no son suficientes para que ellos eviten la frustración, los desperdicios y los bajos ingresos ocasionados por sus bajas ventas. La psicodinámica de las ventas, mejor conocida como coaching, surge para ayudar a los vendedores a vender, a descubrir sus propios obstáculos y superarlos para ser mejores vendedores.
Coaching para vendedores recoge los resultados de numerosas investigaciones y casos que ha tratado el autor, con el fin de mostrar, en primer lugar, que cada caso …