Gerencia de ventasImpreso
Sea un animador de sus vendedores

Autor:
137623 a:0 | rp:67000| sp:67000 | cu: USD

El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o para la supervivencia en los actuales.

En la primera unidad entrará de manera sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización, enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina. En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear, organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las empresas: los vendedores.

Dirigido a gerentes, directores, supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores, consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio de las empresas.

Incluye

  • Actualización de temas afines a la temática.
  • Ejercicios prácticos de aprendizaje progresivo y talleres de articulación.
  • Lecturas reflexivas y animadas.
  • Coaching empresarial y ejecutivo.
  • Tendencias del marketing.

Contenidos en el Sistema de Información en Línea (SIL)

Al final del libro encontrará el código para ingresar al Sistema de información en Línea – SIL – donde podrá encontrar lecturas y material complementario sobre la gerencia de ventas, los enfoques del marketing, actividades y recursos clave.

Hay existencias

¿Te puedo ayudar?