SOBRE EL AUTOR
Daniel Gómez Visedo
Nacido en Madrid (1961), es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España.
Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y de servicios, donde ha alternado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de
Europ Assistance (Grupo Generali).
TABLA DE CONTENIDO
Nota del autor sobre la ortografía
Presentación
1. Dónde encontrar buenos vendedores
2. Las características del vendedor a la luz de la neurociencia
3. Los diferentes tipos de vendedores
4. La entrevista de selección
5. Las once decisiones inconscientes que seleccionan por ti
6. ¿Hemos acertado?
7. Cómo retener a los buenos vendedores
8. Conclusiones: el CEO a tiempo parcial
Anexo. Los diez mandamientos de la búsqueda, selección y retención de los buenos vendedores
Agradecimientos
Bibliografía